Сегодня суббота, 25.06.2022: публикаций: 27226
19.03.2020 17:07
Интервью, мнения.
Просмотров всего: 3439; сегодня: 5.

Как клиенту выбрать юриста для сопровождения сделки с жильем

Как клиенту выбрать юриста для сопровождения сделки с жильем

 

Нередко клиенты на сделку приходят со своим юристом. Казалось бы, что в этом плохого! Только вот беда в том, что иногда  адвокаты, которые берутся помочь человеку безопасно провести сделку, ничего не смыслят в недвижимости. Тогда зачем они берутся за несвойственное им дело? Этот вопрос я задаю заместителю генерального директора АН «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Леониду Муравину:

- Ответ на поверхности. Ну как зачем? Чтобы заработать денег. У таких вот псевдоспециалистов главная задача – получить деньги. Есть ещё один аспект. Если суметь довести ситуацию до судебной тяжбы, гонорар таких вот горе-адвокатов вырастет в разы.  Я не хочу сказать ни одного плохого слова про юристов, как представителей благородной и уважаемой профессии. В большинстве своём это умные, образованные и глубоко порядочные специалисты, которые честно и ответственно делают очень важную и нужную людям работу.  С ними приятно иметь дело, они искренне заинтересованы в том, чтобы помочь своим клиентам при решении жилищного вопроса. Но это в том случае, когда юрист действительно имеет опыт и знания в вопросах организации и проведении сделок с недвижимостью. Однако, бывает и по-другому…

- Спрашиваете ли вы, в каком сегменте юриспруденции работает юрист, представляющий интересы своего клиента?

- Да. И часто выясняется, что адвокат никак не связан с недвижимостью. К примеру, был у нас недавно такой юрист. Во время переговоров выяснилось, что он в таможенном праве дока. А как выглядит договор купли-продажи квартиры, что в нём должно быть указано, и какие требования предъявляются к договору со стороны жилищного законодательства, плохо понимает.

- Не понимает, но отрабатывать свои «кровные» ему надо, вот он и старается….

- Да. И этот юрист начал в нашем договоре, проверенном десятилетиями безупречной и успешной работы на рынке недвижимости, искать всякие «пакости». Мы чувствуем, что адвокат перестарался. Напустил слишком много тумана. Еще минут 15 такого интенсивного «сгущения туч», и его клиенты в результате таких стараний могут встать и уйти. При том, что в продаваемой нашими клиентами квартире не было никаких изъянов, весь пакет документов был в идеальном состоянии. Мы-то всё досконально проверили, нам и нашим клиентам походы в суды точно не нужны. Тогда решили взять в переговорах  тайм-аут. Вышли с ним покурить, и он сказал: “Вы не переживайте, я буду «упираться» ещё минут 5-6, так как должен отработать свои деньги. А потом будет всё нормально”. Так и получилось. А его клиенты даже не подозревали, какой моноспектакль был разыгран для них в «Театре одного актёра».

Или ещё был интересный случай. Собственник квартиры разъезжался с мамой. Сделка сложная, много участников.  Все собрались в банке, но начать сделку никак не можем. Сын говорит, что он не готов начинать сделку без своего адвоката, который скоро должен приехать. Ждём. Появился солидный мужчина средних лет, посмотрел на всё происходящее, и задал доверчивому собственнику всего один вопрос: «Ты что, хочешь остаться на улице?». Он не проверил ни единого документа, ни с кем ни одного слова не обмолвился. Никому ни одного вопроса по делу не задал. Никакой работы не провёл в принципе. Но своего клиента подставил одной подлой фразой. У клиента паника. Руки трясутся от страха. 6 квартир в цепочке. 5 месяцев кропотливой подготовки к сделке. Примерно 15 участников сделки сидят в переговорной комнате банка, и ничего не понимают. Мы с коллегами сразу поняли: если сделки не будет сегодня, то её уже не будет никогда. Собственник квартиры так и не понял, что он оказался игрушкой в умелых руках искусного «кукловода». Адвокат решил просто-напросто использовать его панику в своих интересах. Видя весь абсурд сложившейся ситуации, мы решили с адвокатом поговорить «с глазу на глаз» и понять, что же он хочет на самом деле. Оказалось, что во всей этой истории его интересует только «откат». Пришлось скинуться и заплатить ему «30 сребреников». Было очень противно, но без «отката» наши клиенты могли бы пострадать, а для риэлтора это недопустимо. Сделка, конечно, прошла, но осадок остался...

- Леонид Аркадьевич, скажите, пожалуйста,  что должен знать клиент, когда он принимает решение  пригласить юриста вместо риэлтора?

- Во-первых, почему «вместо»? Клиент, если ему так хочется, вправе нанять и риэлтора, и юриста. Но при этом заплатить придётся и первому, и второму.

  Во-вторых, у юриста и у риэлтора разные цели, задачи и методы работы во время подготовки и проведения сделки. Юриста интересует исключительно юридическая составляющая сделки. У риэлтора спектр интересов несопоставимо шире: качественные характеристики приобретаемого и/или продаваемого жилья, коммуникации  и локация, особенности планировок, градостроительные планы, документы, сроки, условия, финансовая безопасность участников сделки, учёт интересов всех членов семьи, показы, просмотры, переговоры, авансы, задатки, и т. д., и т. п…

  В-третьих, я рекомендую приглашать только тех юристов, которые знают специфику рынка недвижимости. У кого есть опыт в этих делах. Их на рынке юридических услуг очень мало. Да, есть много самозванцев без стыда и совести, готовых на всё ради наживы. А вот юристов, которых можно рассматривать как  подлинных знатоков рынка недвижимости, за двадцать лет работы я встретил несколько человек.

Судите сами: когда вы приглашаете к участию в сделке специалиста таможенного права, то не ждите ничего хорошего. Своё ораторское мастерство он вам, конечно же, покажет, и денег на этом заработает, а вот окажет ли он реальную помощь в решении вашей жилищной ситуации – это вопрос.

Беседу вел Вениамин Вылегжанин


Ньюсмейкер: Агентство недвижимости "Триумфальная арка" — 50 публикаций
Поделиться:

Интересно:

Рейтинг «Выберу.ру»: лучшие микрозаймы в июне 2022 года
24.06.2022 19:46 Товары и услуги
Рейтинг «Выберу.ру»: лучшие микрозаймы в июне 2022 года
Аналитический департамент финтех-сервиса «Выберу.ру» (www.vbr.ru  входит в тройку крупнейших финансовых маркетплейсов страны)  изучил онлайн-займы МФО и составил рейтинг наиболее востребованных в кризис продуктов.   В ходе исследования эксперты «Выберу.ру» сравнили условия займов...
Рейтинг «Выберу.ру»: карта «Халвёнок» Совкомбанка – лучшая для детей
23.06.2022 21:13 Товары и услуги
Рейтинг «Выберу.ру»: карта «Халвёнок» Совкомбанка – лучшая для детей
Совкомбанк занял первое место в рейтинге предложений крупнейших банков страны по итогам исследования Лучшие детские дебетовые карты в июне 2022 года. Аналитики финансового маркетплейса «Выберу.ру» сравнили условия по детским банковским картам и составили независимую подборку из 14 максимально...
Ассамблея народов Евразии присоединилась к акции "Свеча памяти"
22.06.2022 22:37 Мероприятия
Ассамблея народов Евразии присоединилась к акции "Свеча памяти"
Ассамблея народов Евразии присоединилась к акции «Свеча памяти», приуроченной ко Дню памяти и скорби. 22 июня 1941 началась Великая Отечественная война, разделившая жизнь всего мира на до и после. Она затронула жизни и судьбы десятков миллионов людей. Благодаря советским воинам мир был полностью...
О трендах рекламного рынка в России в интервью с Олегом Тумановым
22.06.2022 15:46 Интервью, мнения
О трендах рекламного рынка в России в интервью с Олегом Тумановым
Сегодня российский рынок терпит значительные изменения и находится только в начале этого пути. Рекламные и маркетинговые стратегии также видоизменяются, приходят новые инструменты и отмирают старые. О том, как меняется рекламная индустрия и как в этих условиях вести себя бизнесу и специалистам...
Какие новостройки в Москве есть рядом c маршрутами водного транспорта
21.06.2022 09:38 Аналитика
Какие новостройки в Москве есть рядом c маршрутами водного транспорта
Почти 4 тысячи квартир и апартаментов продаются в столичных новостройках, находящихся в пешей доступности от речных вокзалов Москвы, подсчитали аналитики «Метриум». Всего насчитывается 23 таких готовых или строящихся комплексов. Любителям прогулок на речном транспорте придется заплатить за жилье...